Большинство дружеских отношений складываются настолько естественно, что вы даже не понимаете, как и когда они возникли.
Однако иногда вам хочется подружиться с новым знакомым или же сблизиться с уже существующим приятелем.
Чтобы помочь вам ВсеЗнаешь.ру тщательно проанализировали психологические исследования, чтобы найти научно обоснованные стратегии, которые помогут вам понравиться нужному человеку.
Как быстрее понравится человеку
1. Копируйте поведение человека, которому хотите понравиться
Эта стратегия называется зеркальным отражением и включает в себя тонкое подражание поведению другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его язык тела, жесты и выражения лица.
В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди бессознательно копируют поведение друг друга, и это способствует проявлению симпатии.
2. Проводите с ним больше времени
Согласно эффекту простого экспонирования, людям нравятся знакомые им вещи.
Этот эффект был впервые обнаружен в 1950-х, когда учёные выяснили, что студенты, живущие вместе в общежитии, чаще дружат, чем те, которые живут на отдалении друг от друга. Чем больше люди общаются друг с другом, тем комфортнее ощущают себя в присутствии знакомого человека.
3. Делайте комплименты другим людям
Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете, чтобы описать других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом признаков.
Исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что этот эффект возникал даже тогда, когда люди понимали, что эти определенные черты не соответствуют людям, которые так говорят.
По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастье», «то, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди воспринимают вас».
Если вы описываете кого-то другого как искреннего и доброго человека, люди ассоциируют вас с этими же качествами. Верно и обратное: если вы постоянно говорите гадости у людей за спиной, ваши друзья начнут ассоциировать негативные качества с вами.
4. Будьте в хорошем настроении
Эмоциональное заражение описывает, что происходит, когда на человека сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Гавайского университета, люди могут неосознанно переживать эмоции окружающих.
Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом подражаем движениям и выражению лица других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать нечто похожее на то, что чувствуют они.
Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, находясь рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать им положительные эмоции.
5. Подружитесь с его друзьями
Теория социальных сетей, лежащая в основе этого эффекта, называется триадным замыканием, что означает, что два человека могут быть ближе, если у них есть общий друг.
Чтобы проверить этот эффект, студенты из Университета Британской Колумбии разработали программу, добавляющую в друзья на Фейсбуке случайных людей. Оказалось, что люди чаще принимают запрос на дружбу, когда у них большее количество общих друзей: если без общих друзей согласие на дружбу давали 20%, то при 11 и более общих друзей — почти 80%.
6. Не хвалите его всё время
Согласно теории приобретения/утраты, ваши положительные комментарии будут иметь больший эффект, если вы не будете ими разбрасываться.
На практике это означает, что делать комплименты своему другу следует не слишком часто, иначе они обесценятся.
7. Проявляйте тепло и компетентность
Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили теорию, согласно которой люди судят других по их теплоте и компетентности.
Психолог Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».
8. Время от времени показывайте свои недостатки
Согласно эффекту оплошности, вы начинаете нравиться людям больше после того, как совершите ошибку — но только если они считают вас компетентным человеком. Признание, что вы не идеальны, делает вас более отзывчивыми и уязвимыми по отношению к окружающим людям.
Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут влиять на привлекательность. Он попросил студентов мужского пола из Университета Миннесоты послушать аудиозаписи, как люди принимают участие в викторине.
Студенты выставляли более высокую оценку привлекательности тем людям, которые хорошо отвечали в викторине, но проливали кофе в конце интервью, чем тем, кто хорошо проходил викторину, но не проливал кофе или неудачно выступил в викторине и пролил кофе.
9. Подчёркивайте общие ценности
По данным классического исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству.
Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы охотнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным учёных из Университета штата Виргиния, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.
10. Невзначай прикоснитесь к нему
Это называется подсознательным прикосновением, когда вы касаетесь человека настолько неуловимо, что он едва замечает. Например, можно провести по спине или прикоснуться к руке, благодаря чему человек почувствует больше тепла по отношению к вам.
Учёные из Университета штата Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.
11. Улыбайтесь
Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей.
Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что они вспомнят вас позже.
12. Принимайте другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели
Люди хотят, чтобы их воспринимали в соответствии с их собственными представлениями о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.
Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.
В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Учёные связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.
13. Расскажите им секрет
Стратегия самораскрытия — самая простая и действенная техника построения отношений.
Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда будете с кем-то знакомиться. Например, начните с простых вопросов (про последний фильм, который они видели), а затем поспрашивайте о людях, которые много значат в их жизни. Когда вы делитесь интимной информацией с другими людьми, они с большей вероятностью почувствуют себя ближе к вам и захотят довериться вам в будущем.
14. Ожидайте хорошего от людей
Согласно эффекту Пигмалиона, люди относятся к другим так, как они ожидают от них, и поэтому заставляют человека вести себя так, чтобы эти ожидания подтверждались.
15. Ведите себя так, как будто они вам нравятся
Когда вы думаете, что человек к вам расположен, он начинает вам нравиться. Так работает феномен взаимной симпатии.
Более того, когда мы предполагаем, что человек должен хорошо к нам отнестись, мы заранее ведем себя по отношению к нему более открыто. Так мы неосознанно повышаем шансы произвести благоприятное впечатление. Если вы не уверены, как собеседник к вам относится, делайте вид, будто он вам нравится: возможно, он начнёт вам симпатизировать.
16. Проявляйте чувство юмора
По данным многочисленных социологических опросов, большинство людей отмечает чувство юмора как обязательное качество при поиске партнёра или супруга. Главное — шутить уместно и не вульгарно.
При этом люди, которые воспринимаются окружающими как высоконравственные, часто менее популярны в коллективе. По данным исследований, причина в том, что они, как правило, лишены чувства юмора. Так что юмор даже важнее нравственности!
17. Позвольте ему говорить о себе
Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что разговоры о себе могут быть полезны по своей природе, так же как еда, деньги и секс.
Позвольте собеседнику рассказать что-то о себе и используйте тактику активного слушания: кивайте, поддакивайте, уточняйте детали. Так у него останутся самые приятные воспоминания о разговоре.
