Нет особого смысла в блестящих идеях, если мы не можем убедить людей в их ценности. Убежденные участники споров могут побеждать в споре, используя силу своего разума и умелое применение многих удобных приемов.
Итак, как выиграть спор? ВсеЗнаешь.ру собрал некоторые общие правила, которые помогут вам выиграть спор, а также некоторые хитрые приемы, о которых следует знать.
Как победить в любом споре
1. Спросите «как», а не «почему»
Люди переоценивают глубину своих познаний, когда вступают в словесную перепалку. Спросите, не почему человек стоит на своем, а на чем строится его позиция. Задайте оппоненту уточняющие вопросы: например, как действуют гомеопатические препараты? Нехватка знаний — удар по честолюбию упрямца. Скорее всего, после такой разминки собеседник сменит категоричный тон на сдержанный.
2. Заполните их пробелы в знаниях убедительной историей
Спорщики часто не замечают логических ошибок и пустот в собственной аргументации. Заполните эти пробелы — и, если перед вами мыслящий человек, его вера в теории заговора и фейковые новости пошатнется. Чем убедительнее контраргумент, тем вероятнее, что собеседник с вами согласится. Например, в споре с антипрививочником не лишним будет напомнить, что Эндрю Уэйкфилд, утверждавший, что вакцинация приводит к аутизму, сам признался в подтасовке фактов — и считается в научных кругах шарлатаном.
3. Перефразируйте проблему
Отдельное мнение может быть частью идеологии. Споря с человеком, вы давите на больную мозоль — рушите целую систему ценностей. Не пытайтесь переделать собеседника — докажите, что ваши аргументы вписываются и в его модель. Например, если человек поддерживает свободный рынок и отрицает глобальное потепление, можно рассказать ему о росте экономики, к которому приведет в перспективе развитие «зеленой» энергии.
4. Обратитесь к альтернативной социальной роли
Сбросьте с собеседника социальную маску: помимо политической позиции, у него есть множество ролей и идентичностей — от гендера и сексуальной ориентации до профессии и семейного статуса. Когда люди отождествляют себя с какой-то идеей, атмосфера накаляется. Стоит напомнить спорщику, что мир — не слоган на футболке, и вы видите в нем не только либерала или консерватора, а еще и друга/профессионала/неординарного мыслителя.
5. Предложите взгляд со стороны
Чем больше дистанция между вами и предметом спора — тем проще взглянуть на ситуацию беспристрастно. Если вы спорите о политике, предложите собеседнику представить, что бы об этом сказал житель другой страны или человек из будущего.
6. Будьте доброжелательны
Люди склонны обдумывать взгляды и принимать рациональные аргументы, когда к ним относятся с уважением и эмпатией. Излишний напор или агрессия дадут обратный эффект: оппонент будет еще упрямее стоять на своем.
Правила, которые помогут вам выиграть спор
- Успокойся. Даже если вы увлечены своей точкой зрения, вы должны сохранять хладнокровие и контролировать свои эмоции. Если выйдете из себя — проиграете.
- Используйте факты как доказательства своей позиции. Факты трудно опровергнуть, поэтому соберите соответствующие данные до начала спора. Опросы, статистика, цитаты соответствующих людей и результаты — полезные аргументы, которые можно использовать в поддержку вашего дела.
- Задавать вопросы. Если вы можете задавать правильные вопросы, вы можете контролировать обсуждение и заставлять оппонента искать ответы. Вы можете задавать вопросы, оспаривающие его точку зрения: «Какие у вас есть доказательства этого утверждения?» Вы можете задавать гипотетические вопросы, которые экстраполируют тенденцию и вызывают затруднения у вашего оппонента: «Что бы произошло, если бы каждая нация сделала это?» Другой полезный тип вопросов — это вопрос, который спокойно провоцирует вашего врага: «Что в этом такого, что вас так злит?»
- Используйте логику. Покажите, как одна идея следует за другой. Постройте свою версию и используйте логику, чтобы подорвать своего противника.
- Апеллируйте к более высоким ценностям. Помимо логики, вы можете использовать немного эмоций, апеллируя к достойным мотивам, с которыми трудно не согласиться: «Разве мы все не должны работать, чтобы сделать мир лучше и безопаснее для наших детей?»
- Слушай внимательно. Многие люди настолько сосредоточены на том, что они собираются сказать, что игнорируют своего оппонента и принимают его аргументы. Лучше внимательно послушать. Вы заметите его слабые места и недостатки, а иногда услышите что-то новое и информативное!
- Будьте готовы признать хорошую точку зрения. Не спорьте по каждому пункту. Если ваш оппонент прав, согласитесь, но перевесьте его другим аргументом. Это заставляет вас выглядеть разумно. «Я согласен с вами, что тюрьма не исправляет заключенных. В целом это так, но тюрьма по-прежнему действует как средство устрашения и наказания».
- Изучите своего оппонента. Знайте их сильные и слабые стороны, убеждения и ценности. Вы можете апеллировать к их высшим ценностям. Вы можете использовать их слабости, повернув их аргументы против них.
- Ищите беспроигрышный вариант. Будьте открыты к компромиссной позиции, которая учитывает ваши основные моменты и некоторые из точек зрения вашего оппонента. Вы не можете оба выиграть в боксерском поединке, но вы оба можете выиграть в переговорах.
